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あなたのダイレクトメールはつぎの６つに該当していませんか?
もしこれらのうちどれか一つでも当てはまる点があったら即刻書き直してください、お金をドブに捨てることになる前に
ダイレクトメールについて一つだけ重要な事をお話します。
ダイレクトメールを利用したことのある営業経験者の方からはよく「ダイレクトメールでの新規開拓、いくらやってもサッパリ効果がないので今はやっていないよ」、こんな声が聞かれます。
しかし、それはダイレクトメールという集客ツールの選択が間違っているからではなく、その使い方に誤りがあるからです。
上の項目にあるような誤ったダイレクトメールの常識で作るから反応が悪くなるのです。
したがって、その誤った常識を破ったダイレクトメールを作れば本来の力を発揮してくれます。
ちょっとダイレクトメールを出している場面を想像してみてください。
ダイレクトメールは出すだけで、日本全国どこへでも３６５日２４時間、あなたの代わりに見込み客に出向き、完璧なプレゼンをしてきてくれます。
電話営業で「商品・サービスの説明をしようと思う前に切られてしまう」、「相手が多忙でなかなか電話でアポがとれない」という心配とは一切無縁の世界で見込み客にコンタクトすることができます。その使い方次第で営業の電話をかけて嫌な思いをするという営業の苦痛からも解放されるのです。
精神的にも楽で、それでいて会社にいながら、事務所にいながら、お店にいながら、自宅にいながら顧客を集めることができる、それがダイレクトメール本来の持っている集客力なのです。
したがって、「顧客をいまよりもっと集めたい、増やしたい」と思うのなら絶対にこれを利用しない手はありません。
ダイレクトメールをどうせ出すのなら反応のよいダイレクトメールを作りたいと思いませんか?
誤ったＤＭの常識でダイレクトメールを作ってお金をドブに捨てたくない方のみお読みください。
「バカ売れ 魔法の手紙ＤＭが面白いほど書ける本」
− 外回りをしないで顧客を集める魔法のＤＭ営業法 −
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こんな時代だからこそ一通の手紙ＤＭが見込み客の心を動かす。
ＤＭ営業に成功した会社はどのような点を工夫した手紙ＤＭを用いて顧客を集めたか？
【驚異の反応率２５％をたたき出した手紙ＤＭはどのようにして作られたか】
【反応率ゼロを８％にして、数億円もの受注に成功した会社の手紙ＤＭには他と決定的に違う点が一つあった】
【成約率をいっきに１０倍にした手紙ＤＭにはそれだけの理由があった】
【顧客に送る３通のハガキＤＭを送るだけでそのお店は売上を２０００万円アップさせた、そのハガキＤＭに隠された秘密とは】 他
「顧客を集める手紙ＤＭの書き方・作り方」を豊富な事例をもとにイラスト、図解入りで詳しく大変わかりやすく解説しています。
決して面白いほど書けるという「書く」ことが目的ではなく、それを使って「見込み客を集める」、「新規顧客を増やす」、「既存顧客からのリピート売上を増やす」ことが目的です。
その最終目的を果たすために、成功させるためにどのようなＤＭ営業を戦略としてとるべきか、成功事例からそれを法則化しているのが、この本の最も魅力的なところです。
目次
第１章 「自分のビジネスに合ったＤＭ」をつくる
●「魔法の手紙ＤＭ」を書く５つのポイント他
第２章 魔法の手紙ＤＭの秘訣は「ＳＷＯＴ法則」にある！
●４つのツボを押さえれば見込み客の感情は動く
●反応を悪くするＤＭの３つのパターン
●正しいマーケットを選択する１０のポイント
●見込み客ごとにＤＭの書き方を変える他
第３章 見込み客のハートをつかむ「見出し」をつくる
●一瞬で相手の注意を引く見出し
●本文に誘導する５つの見出しパターン
●見出しをもっと強力にする５つのテクニック
●見出しを決めるときの４つの注意点他
第４章 見込み客の感情を動かす「文章」を書く
●反応がよくなる「書き出し」の３つのパターン
●「書き出し」をもっと効果的にする３つの裏ワザ
●ＤＭの種類に合わせた設計図をつくる
●「問題解決型商品・サービス」のＤＭを書く
●「ベター型商品・サービス」のＤＭを書く他
第５章 ぐんぐん反応率がアップするＤＭのつくり方
●「信頼性」が反応率アップのカギを握る
●ＤＭ営業でハマりやすい５つの落とし穴
●ダメＤＭを優等生ＤＭに変える秘訣
●成約率を１％から１０％にアップさせるＤＭの書き方
●顧客にリピートさせるＤＭ営業のコツ他
【特別付録】ＤＭの反応率を即アップさせる書き方の秘訣１６
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効率よく「見込み客を集めたい」、「新規顧客を増やしたい」、 「既存顧客のリピート売上を増やしたい」方にオススメです。
「どんどん顧客が集まる魔法の手紙ＤＭ」
「知り合いにはオススメしたくなる、しかし、同業者には絶対に教えたくない、知られたくない１冊です」（読者感想より）
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2005年２月発売以来
amazon.com
ＤＭ関連書籍にて
連続１位を記録
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目 次
ＰＡＲＴ1 外回りをしないで顧客を増やした私の方法
ＰＡＲＴ2 よい商品なのに顧客が増えない本当の理由
ＰＡＲＴ3 お金をかけずに顧客を増やせる「手紙ＤＭ」
◆ たったこれだけであなたの会社が変わる
◆ 「手紙ＤＭ」がもたらすメリット
ＰＡＲＴ4 見込み客がどんどん集まる『魔法のＤＭ』のつくり方
◆ 『魔法のＤＭ』作成前に知っておきたい３つのこと
◆ ついつい読んでしまう「魔法の手紙」を書く
◆ ＤＭの常識を覆す「魔法の裏ワザ」
◆ もっと反応率がアップする１５の「魔法のテクニック」
◆ サンプル・資料申し込み後の商談の進め方
ＰＡＲＴ5 成約率を倍増させる「魔法の電話」営業法
ＰＡＲＴ6 いますぐ使える『魔法のＤＭ』営業法の進め方
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反応のよいダイレクトメールの書き方、実際のダイレクトメール営業のすすめ方を知りたい方におススメです！
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