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プロの眼で「あなたのビジネスに合ったダイレクトメールの書き方のツボが押えられているか」をチェックし、
発送前の不安を解消いたします
「ダイレクトメールはできた、でも果たしてこれでよいのか、本当に返信が来るのか」、不安を感じたことはありませんか?
反応のよいダイレクトメールの共通点、それはそのビジネスに合った書き方のツボが押えられているかどうかです。
例えば物販業と目に見えないサービス業とでは、押えるべき書き方のツボはまったく異なります。
そうした点を理解しないまま、やみくもにダイレクトメールを作り、送っても当然の事ながらよい反応は得られません。
ビジネスの種類、内容に合った、押えるべきツボがあるのです。
また、どんな人でも自分で書いたダイレクトメールには愛着がわき、いいところばかりに目が行って、悪いところに気がつかないということが往々にしてあります。相手の立場、視点に立って書いたつもりでもいつの間にかズレているのです。
反応の悪いダイレクトメールは、独り善がりの文章がその原因であることは決して少なくありません。
その問題解決方法として、時間を置いてから見る、周りの第三者に見てもらうというのももちろん効果的です。
しかし、それではあなたのビジネスに合った書き方のツボが押えられているかどうかの確証は得られません。
自分のビジネスに合った書き方のツボを押えないままダイレクトメールを作り、送ることは、お金をドブに捨ててしまうようなことになりかねない大きなリスクを伴います。仮に１通１００円かかる手紙ＤＭを１０００通送って反応率が悪ければそれだけで１０万円がぶっ飛んでしまいます。
こうした「自分の書いたダイレクトメールが失敗しないか、お金をドブに捨てることにならないか、不安だ」という方に私のＤＭサポートサービスをおススメします。
プロとして客観的な眼で、またあなたがいま送ろうとしている見込み客や顧客の立場、視点から、あなたのダイレクトメールが書き方のツボを押えられているかをチェックするサービスです。
このＤＭサポートサービスの魅力は何と言ってもその手軽さ、安さにあります。
あなたが何通ダイレクトメールを発送しようと料金は３万円（消費税別）、作った原稿をＦＡＸまたはメールで送るだけで、あなたのビジネスに合った書き方のツボが押えられているかどうかをチェックし、反応率アップのために直すべき点を添削、コメントをつけてお返しするというサービスです。
もし仮にトータルで１０００通送る予定なら、１通当たりは何とたった３０円になります。
１通１００円かかる手紙ＤＭを１０００通送って反応率が悪ければ１０万円をドブに捨てることになります。
事前にこのＤＭサポートサービスを受けることで、そういった無駄なお金を少しでも減らすことができればよいと思いませんか。
あなたの作ったダイレクトメールを事前にプロの眼から診てチェックしてもらい、お金をドブに捨てるリスクをできるだけ小さくさせる３万円が高いか、安いか?
要は成功するまでの時間をお金で買うかどうかということです。
早く成功して早く顧客を集めたい方はこのＤＭサポートサービスをおススメいたします。
書き方のツボをもれなく押えることで、あなたの作ったダイレクトメールが見違えるように変わり、反応率をアップさせます！
この方はマーケティングに携わっている人なら誰でも名前を聞けば知っている著名なコンサルタント、Ｋ氏、Ｓ氏の著書を読んで自らセールスレターを作成し、スーパーやデパートに送りましたがまったく反応がありませんでした（左がそのときのセールスレターです）。
その後私のアドバイスを受け、全面的に書き直したのが右のダイレクトメールです。
私はつぎのようなアドバイスをさせて頂きました。
全体の長さについても、相手は忙しいので3ページ程度にまとめ、とにかく相手の負担にならない、手間のかからないオファーを打ち出すことです。
もう一つ気になる点は、ＤＭを送る準備段階として非常に重要な「見込み客の絞り込み」ができているかという点です。ＤＭを作るとき、ターゲット見込み客である、デパート、スーパー、それをさらにつぎのような視点から分けるべきです。
Ａ 既に携帯による店舗配信メールサービスを行っている店舗
Ｂ そうでないところ
Ａについてはもう他社のサービスを利用しているわけですから、ここに対しては従来の問題点を前面に出して、自社サービスのメリットを伝えるＤＭを作る。
Ｂについてはまだサービスの利便性そのものをわかっていないので、問題点というよりもこうしたサービスそのものの集客効果を伝えるＤＭを作る。
このように見込み客を分けてそれぞれに合ったＤＭを作るべきです。
これらをまとめてしまうと、全部を伝えるのにＤＭが長すぎて、最も伝えたい肝心の部分がボケてしまうのです。
こうすれば、３ページに収めることは十分に可能ではないでしょうか。
オファーについてもＡ、Ｂ分けて考える必要があります。
Ａは自社サービスのメリットを実感してもらうために、無料お試し期間を設けたオファーが有効です。
Ｂはその前にサービスを理解してもらえるような小冊子が有効です。
後は相手の感情を動かすＤＭが作れれば完璧です。とにかく拙著を読んでください。
できたＤＭをチェックリストでしっかりとチェックしてください。」
私のアドバイスと添削指導に従い、拙著のなかの「梅ジャムの手紙ＤＭ事例」を参考に右のダイレクトメールに変え、送った結果、何と日本で知らない人はいない、老舗の超有名デパートＭから僅か２日で「興味があるので話を聞きたい」という返信が来ました。
このように反応のよいダイレクトメールの書き方のツボ（手がけられているビジネスの内容によって異なります）をしっかりと押えれば必ず結果が伴ってきます。
起業したてでまだ無名の会社が、たった１通のダイレクトメールで訪問することもなくほんの２日で一部上場企業にむこうから手を挙げさせることができる、これこそ手紙ＤＭ営業の醍醐味です。
「手紙ＤＭ営業を成功させたい」とお考えの方はぜひこのＤＭサポートサービスをご利用ください。
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（株）ミラクルレターマーケティング
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追伸
「ＤＭサポートサービス」を利用されたお客様の声を一部紹介させて頂きます
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「こんにちわ加藤です。黒田先生に指導していただいたＤＭは、やはりすごい効果です。一時にまとまった反応はありませんが連日の電話です。一般消費者から直接これだけ続けて依頼があるのは私が商売をはじめてから初の経験です。ありがとうございます。この時期ですと、まだまだ反応があると思いますので6月末に反応率の計算をしようと考えています。(日常業務に追われてまだ計算していません)。」
（三重県 工事業経営 加藤 様） |
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「ＤＭの件、お忙しい中、貴重なアドバイスありがとうございました。
心から感謝しております。
先生のご指摘を肝に銘じて、もう一度、一から作り直してみます。」
（熊本県 自営業 渡邊 様） |
「先日はご指導頂きありがとうございます。アドバイス頂いたＤＭのおかげで成約率が１０倍になり、トータル６０件顧客を増やすことができました。」
（東京都 美容品販売 片桐 様） |
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「いつもお世話になりありがとうございます。
ご無沙汰しております。結果報告遅くなりました。
あのあと、ＦＡＸＤＭを作り、３０００件発送しましたところ４８通の問い合わせがきました。
今後の展開、アドバイスいただけたら幸いです。
いつもありがとうございます。」
（埼玉県 コンサルタント業 横谷 様） |
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