なぜいま長い歴史のある酒造会社が どんどん潰れていっているのか

　いま社歴の長い老舗の酒造会社がどんどん潰れていっています。

　その原因はどこにあるのでしょうか。

　日本酒の国内消費量が減少し、日本酒離れがすすんでいる、それも確かにその一因でしょう。

　しかし、私はその最大の原因は、メーカーである酒造会社が、取り巻く環境が大きく変化しているにもかかわらず、従来と同じように酒屋や問屋に顧客開拓を任せきりにして、自らがすすんで顧客開拓をしようとしてこなかったことにあると考えます。

　なぜ造り手であるメーカーが自分のところで製造する製品のよさ、素晴らしさを直接最終カスタマーである飲食店に伝えようとしなかったのか。

　現在のように全てのコストが上昇するなかでは、いかに最終カスタマーと直接取引するかどうかがそのコストを吸収し、適正利益を上げる唯一の解決方法です。

　これからの時代に求められるもの、それは“ダイレクトセールス”なのです。

　では自ら最終カスタマーを直接掘り起こすためには何をすべきか。

　そこでダイレクトメールが必要になるのです。

　ダイレクトメールを使って自分の商品やサービスのよさや素晴らしさを直接最終カスタマーに伝えることで、顧客開拓が可能になります。

　もし老舗の酒造会社が環境変化に適応してもっと早くそのようなアクションを起こしていたら、その長い歴史に終止符を打つこともなかったかも知れません。

　企業の規模の大小を問わず、顧客開拓力こそが企業の生命線です。ぜひ自ら直接最終カスタマーを掘り起こすことのできる強い顧客開拓力を身につけてください。

　このサイトは、「強い顧客開拓力を身につけることができるように」という思いで誕生しました。ぜひご活用ください。

（株）ミラクルレターマーケティング