ＦＡＸＤＭ

　反応のよいＦＡＸＤＭを作成するコツとは

　ＦＡＸＤＭの媒体の特質を理解する

　反応率は手紙ＤＭに較べて大きく劣るものの、何と言っても１通当たりのコストが安く、一気に大量の見込み客に送ることができるという理由で、新規顧客開拓にＦＡＸＤＭを利用する会社は多いです。

　しかし、だからと言って反応率が低いままに甘んじていてはお金をかけてＦＡＸＤＭを送る意味がありません。

　どうすれば反応のよいＦＡＸＤＭを作成することができるか？

　その鍵は媒体としての特性にあります。

　ＦＡＸＤＭは相手に機械を通じてダイレクトに送られます。手紙ＤＭと違って送り先を確認したり、開封する作業を必要とせず、そのまま目に飛び込んできて、すぐにそのメッセージを読むことができます。通常モノクロでＡ４判のコピー用紙１枚程度であるため、手紙ＤＭのように「とっておいて後で読もう」ということにはならず、読んでその時点で注意を引くことができなければ、即ゴミ箱行きの運命をたどります。

　したがって、反応のよいＦＡＸＤＭを作るためには、相手にいますぐ反応してもらえるよう、その必要性、緊急性をいかに伝えるかが重要です。

　逆に言えば、必要性、緊急性を伝えにくいものは、ＦＡＸＤＭには不向きということになります。

　さらにＦＡＸＤＭという限られた紙面のなかで「ＡＩＤＡ法則」に則った文章を完璧に書き切ることは極めて難しいと言えます。伝えるべき要点は何かを考え、詳細は電話等で問い合わせしてもらうような誘導型ＤＭを作成する必要があります。

　反応がよくなる顧客開拓のためのＤＭ作成のコツ

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