新規顧客開拓

　新規顧客開拓に効果的なＤＭとは

　新規顧客開拓にはツーステップ型ＤＭが必要

　新規顧客を開拓しようとする場合、いきなりＤＭを送って直後に電話をかける、あるいは単に問い合わせが来るのを待つというやり方では効果は上がりません。

　ワンステップではなく、相手から問い合わせや資料請求をしてもらうように仕向けるツーステップ営業を行うべきです。

　そのためにＤＭでは相手に行動を起こさせるような仕掛けを入れることが必要であり、相手が「欲しい」と思うもので、手間や負担をかけないで手に入れられる無料オファー等を用意すべきです。

　新規顧客開拓のＤＭはこのようにツーステップで考えなければなりません。魅力あるオファーを載せたＤＭを使うことで、新規顧客開拓を効率よくすすめることができます。

　新規顧客開拓にはこのツーステップ型ＤＭがオススメです。

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